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不扯情怀,如何用股权吸纳新合伙人?
阅览 2019/12/4 15:05:46

转眼,2019只剩20多天,已经有日本免费av毛片在线看者开始咨询:

2020年,如果要引进新的合伙人和高管,我该怎么解决和他们之间的股权分配问题?

这也反映出一个问题,大家都认识到了,如果不用股权,只用薪资,很难吸引到好的合伙人和好的高管。

不扯情怀,如何用股权吸纳新合伙人?

带着这个问题,邦哥咨询了全国著名股权律师、有律创始人王英军律师,他的回答如下:

引进新的合伙人和高管,是每一个日本免费av毛片在线看团队都会遇到的问题。新引入的合伙人,如何与他谈股权?如何进行股权架构的设计?

我总结了一下,这本质上是2个问题:
第一个问题是:对于新引入的合伙人,我们应该给他多少股权?
第二个问题是:这个股权确定以后,怎么给到这个合伙人?

这是所有日本免费av毛片在线看团队都会感到头疼、为难且急需解决的问题。

要解决这2个问题,我们总结了一下,有几个点:第一,要做好3个判断;第二,要做好2个技巧。

这3个判断,解决的是到底应该给新引入的合伙人多少股权的问题。

第1个判断是——价值判断。

当我引入一个合伙人时,我要考虑,我这个项目价值有多大。
项目分为2个类别,第1类是融资了的项目,融资时的估值,就是项目的价值,第2类是未融资的项目,缺乏第三方的价值判断,需要从项目本身发掘出项目的价值:
看创始团队牛不牛、项目发展到了什么阶段、是否有一定的流水、是否有一定的利润、用户已经达到了多少。

对项目价值判断之后,还需要对新引入的合伙人进行价值判断。应该怎么判断呢?也有几个指标:
行业经验价值,包括有过哪些成功案例、有过哪些成功产品;能力价值,在行业领域里,有什么专业的牛x能力;历史价值,看一下他上一个雇主和上上一个雇主,给他的是一个什么样的价值。

有了价值判断之后,还不够。还要做第2个判断——分工判断。

任何一个日本免费av毛片在线看项目,都有一个项目模式,项目模式决定了项目里有不同的分工和模块,这也是你引进不同合伙人的原因,有的合伙人负责市场、有的合伙人负责财务、有的合伙人负责融资。

每一个分工和模块,在这个项目里,都有不同的价值,一个技术驱动的项目,技术模块价值就更大;一个渠道型的项目,市场模块价值就更大。根据模块的价值,来判断应该从整个盘子里拿出多少,来分配到这个模块来。

这些还不够,还需要做第3个判断——底线判断。

指的是,创始合伙人们,愿意拿出来的股份是多少?比如你的底线就是5%,超过5%,也就丧失了这个模块应该得到的价值。当项目方的底线确定之后,我们还需要推断一下,新加入的合伙人/高管,他的股权底线是多少。


不扯情怀,如何用股权吸纳新合伙人?

当这3个判断做完之后,你基本上就可以确定,需要给新引入的合伙人的股权比例是多少。当确立这个股权比例之后,我们需要进行第2步:如何把股权给到他?以尽量不出现法律风险,出现法律风险,也可以很好地解决掉。

第1个技巧是——谈判的技巧。

从我们的经验来讲,当引入新的合伙人时,作为项目方,你既要保守,也要有诚意。比如,当你确定的底线是给对方10%的股权的时候,你跟对方谈时,就不能说,“OK,我愿意给你2%的股权。”这会显得你很没有诚意。你也不必一步到位地说,“你加入进来,我会给你10%的股权”。因为对方可能会提更高的要求。

这个情况下,你在谈判时,一般可以把股权比例定在6%~8%之间。如果你用8%的股权就把这个人给谈下来了,剩下的股权,你可以在之后的工作过程中,根据他的业绩,奖励给他。

第2个技巧是——股权实现的技巧。

这个技巧,更多是法律层面的问题。这会涉及到一系列的问题,我们今天拣重点说。比如,确定了8%的股权比例,那这个8%是一次性给到位,还是要分期实现呢?这是你需要确定的第1个问题。

通常情况下,这个8%是要分期实现的,需要新引入的合伙人加入后,工作满3~8年才能实现。
但如果对方价值巨大,对你来说又是不可或缺的,又坚决不同意分期实现,那你可能就需要接受这样一个条件,一次性给到位。

你需要确定的第2个问题是,是否要对新引入的合伙人工作业绩作出要求?工作业绩和股权比例是否相挂钩?
通常情况下,也是要挂钩的。所以,股权协议里,要有一个相关的条款,要有相当的篇幅来明确,他应该做到什么样的业绩来拿到多少股权比例。

你需要确定的第3个问题是,要明确股权权益内容。
工商的股权和非工商股权是有区别的,即使是工商股权,也是可以进行特殊的约定的、限制的,也就是所谓的限制性股权。你到底是要给他所有权益的股权,还是不同权益的股权?

通常情况下,我们会对一个新加入的合伙人股权进行一定的限制。比如投票权会进行限制,分红权不会受到限制。当然这不绝对,也有的合伙人进来之后,投票权、分红权、决策权都不会限制。

还要有一个明确的退出机制。当我发现你不合适,或者你认为这个项目对你不合适的时候,大家要有一个退出机制的问题。如果没有一个明确的退出机制,双方都可能付出沉重的代价。

另外,要有一个明确的股权持有方式。创始合伙人和后面加入的普通合伙人,他们之间还是有一定的区别的。
他们最本质的区别,是对项目的重视程度是不同的。所以二者的股权持有方式一般来说也是有区别的。
我们的经验是,新加入的合伙人,他的股权可能会采取间接持有(代持、放合伙企业里)的方式。间接持股的好处,就是可以尽量地降低风险。

解决了上述一系列问题之后,还需要有一个违约机制。
股权分配,是创始人合伙日本免费av毛片在线看不得不考虑的问题。除了上述的“用股权吸纳新合伙人”之外,还有“早起项目如何与投资人谈估值”、“股权转让有哪些坑”、“如果合伙人离婚、陪判刑、死亡,他的股权该怎么办”、“如何设置最靠谱的股权退出机制”、“如何应对投资人对董事会/股东会的控制”、“如何抓住投资协议中核心条款”等等一些列问题。

日本免费av毛片在线看中的股权分配问题,是事关整个团队的高度协作、整个项目稳步甚至加速前行的重要问题。是每个日本免费av毛片在线看团队都一定会遇到的问题。

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